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回顾我的保险10年
发布人: 刘丹清 发布于:2021-06-05 19:06:47
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导读:10年一共是3600天,数起来很长,过起来很短,有太多梦想还没有实现,还留着些许遗憾......

  10年,看到这个数字我的心跳多一拍,10年一共是3600天,数起来很长,过起来很短,有太多梦想还没有实现,还留着些许遗憾......

    看着以前的照片我莫名的感动,突然很想写一篇文章,即是梳理过去,也是对未来的自我勉励.

   很感谢这10年来,许多客户朋友对我的支持与信任,正是有你们的支持才能让我在这条路上走的长远。感恩朋友的陪伴也感恩信任。我会用更努力的自己更好的服务去表达心里的感谢。保险就是伴随一生的保障,我也是你们一生的朋友!

现在开始>>>>


    2011年4月我独自从湖南南漂到广州,经过一周的努力于5月3号终于拿到保险从业资格证,那一刻我心情很激动,可惜没有拍照留下纪念,经过一系列的培训学习于5月31号入职了太平人寿保险公司成为万千代理人中的一名,开启了我的人寿保险长征之路。

    记得那时候闺蜜很反我的选择对我说;"你这么内向又不爱说话,表达能力又不怎么,如果你都可以做好保险,那么全世界的人都可以去做"。其实心里知道闺蜜是为了自己好,担心自己受苦。但选择保险的初衷就是想自我成长的同时还可以让身边的人都可以去拥有保险保障,亲身经历父亲从犯病到离去的就医过程,让我意识到保险的重要性,面对风险有保障的家庭和没有保障的家庭是完全不一样。而当时我很多亲人不知道保险是什么!我愿意做这个传播者让身边的都有保险保障!闺蜜后来成为最支持我的人!

   现在回想起来这是我人生做过最正确的选择之一。




   这是第1次参加公司的话剧活动,22岁的我看起来是不是萌萌哒?唉,青春一去不复返了。这是10年前留下的少数照片之一,那时候老是觉得自己很胖很胖,超级不自信,所以拍的照片非常少,但跟现在的我比起来是非常非常瘦的,所以亲爱的朋友们自信非常重要,以后都要做一个自信满满的瘦子!


   很幸运的当月转正了,7月份的转正培训班上唯一一张留下的照片。那时候学习可积极呀,我跟室友都是第1个到达课室。在这次培训中,我很幸运竞选成为班长,我就想改变,我想改变自己内向的性格,逼自己去成长然后骄傲的生活着。


     闺蜜陪我一起参加我入职后的第一个公司年会,记得那年的冬天非常冷,不过幸好有闺蜜的陪伴。这一年我告诉自己,因为年轻成长比成功更重要!





    2012年每天的早会,我习惯早早的到公司,帮忙打开早会的电脑放音乐,很自然的做起了音控,因为那时候公司的电脑没有音控笔,都是要人工的去播放下一页PPT,做音控这个习惯让我很好的吸收每天早会的学习内容,让我的保险知识更加丰富了。因为对保险更加了解,对公司的更加了解从而坚定了我在这个行业发展的信心和决心。因为每天都做音控好几次都让新员工误以为我是内勤老师,哈哈。

    印象最深刻的是亲爱的黄总(我们都叫黄妈)给我们讲企业经营哲学---正气,感恩,专业,责任,黄妈的讲话深入浅出很容易懂,这不但是我工作上的指路灯也是生活上的指引,她总说女孩子一定要自尊,自爱,自强,经济独立,我深深认同!



     第2年公司的年会,我胆子大了一点,报名做礼仪了,负责帮嘉宾抽奖以及兑换奖品。拿到嘉宾的兑奖券自己先偷偷的帮嘉宾看一眼偷着乐。能帮上任何忙便是自己的价值。




    2013年人生第1次赔理,我心里是很慌,直到真正陪下来才放下心。客户是很满意理赔,他觉得保险非常好生病的真的会赔钱给他,并且给我介绍了他弟弟跟我买保险。这也是第1次让我感受到保险真正的意义功用,也让我感受到我工作的价值所在,就是帮助真正需要帮助的人。而且还让我明白了一个道理,保险不是有了就好,还要足够匹配额度才是正确的,对客户来说生病赔到足够的钱才能够真正的解决他生病后的康复问题以及收入损失问题,并且对于已经生病的客户想要再买保险就不一定能买了!能买保险有资格买保险是很幸福的事情。

     可是现在回过头来看我当时发的一个朋友圈,通过文字看不明白是怎么回事,相信大家也看不明白,实际只有自己清楚是什么回事。这也证实了闺蜜说的,我的表达能力特别差。客户拿到理赔很开心,可我纠结的是,我并没很专业的做到匹配客户的额度,客户想买以后也不能买了。

   4年后学了生命密码我才豁然开朗,我的码主是189,主性格极具责任感,追求完美的人的实干家。所以我也理解自己为啥会纠结了!





    第2次生日在公司过,刚好遇上了生日会,很开心在大家的祝福下许了新年愿望!偷偷告诉大家哦愿望都实现了哦!




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     2013年4月表妹过来小住,在我的影响下参加了我们公司的新人班,她了解保险后也非常认同!这是第1个认同我做保险的亲人,让我非常有成就感非常非开心!直到现在它仍然是我这10年中最快乐的事!




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  快乐很简单就是客户认同!客户的一句夸赞跟认可,可以让我开心一整天!






图片快乐其实很简单,就是客户的认可,家人的支持!




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       这图片我本来是不想放上来,它对于我来说有某种鼓励意义。有一次拜访客户回家的路上电动车没控制好摔倒了。我反应过来的时候是躺在大货车轮子下面,就差一点点就要压着我了,我怎么走开的都忘记了!也是这一天我相信了心灵感应,我退到路边检查发现车坏了人是小伤,正想着有什么办法回去,这个时候老妈电话打进来了。她问我在做什么她怎么眼睛跳的很快,一句话就让我眼泪断线了,我捂住了话筒。。。。

     这之后我卖出去好多百万行无忧意外保险!现在终于知道了,人都是意识决定行动,不是做不好是没有意识到!




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   10月我晋升了业务经理了,本来应该是很开心的一年。但这一年陪我长大的奶奶去世了,我们再也见不到她依门而望的身影了,没有等到我跟她分享我的喜悦。

自己成长的速度赶不上亲人老去的速度就注定留下遗憾!



图片     这一年开始,我获得的奖状跟证书越来越多了,大大小小的奖,最喜欢就是业务品质百分奖。我追求完美的人性格又表现来了,对于业务品质的要求和对男人的要求一样---宁缺毋滥!宁愿不要一单业务也不要影响我的业务品质!我认可公司的高素质高品质高绩效三高文化!我就要做这样的保险从业人员!





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   每天的工作很充实的,早上开会学习,下午展业。我用过最多的方式就是问卷调查,尝试过非常多的方法,唯一没有尝试过的方法就是打陌生电话,语言真不是我的强项。




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    15年我遇到了瑜伽这项健康舒适的运动,从此我爱上了这项运动,这也是继保险之后我可以坚持一生的事,偷偷的告诉大家我也有瑜伽导师资格证书哦,想学瑜伽的小姐姐们可以找我哈。

   在学习瑜伽的过程中,我认识了很多阳光健康美丽的小姐姐,遇到了人生中许多贵人。

   保险是我事业,瑜伽是我的生活!我们的小团队举办了许多场瑜伽活动为客户朋友们提供瑜伽体验,创建卓越的客户体验是太平人寿保险公司的理念之一,我们小团队跟随着公司努力做到更好!

   因为瑜伽认识了一位特别的小姐姐,记得在哪本书里看过说笑分3种,最开心的样子就是眉眼具笑,这就是我们相处的样子。王大仙帮我们算过一卦说我们的命理相合是“生气”,不知道是啥,反正就是很好的样子,因为她不仅是我生活中的贵人也是我工作中的贵人。



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    公司发展越来越大了,我的小团队也慢慢壮大起来。做管理其实比做业务更磨练人。可我偏偏是一个非常喜欢发展团队的人,我认为一个人的力量是有限的,人多了才能更好的去普及保险知识,让保险帮助更多的人,每一个人就像星星之火,未来一定可以燎原!我们的保险行业未来一定会像国外一样得到每一个人的认可!




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   从入职开始一直有参与功能组,对于做早会主持人我一直很逃避,2016年开始认真学习做主持人,有了自己的小团队需要承担的东西多了,不得不去认真面对,做早会主持人刚开始只是为了扛责任,慢慢发现还提升了自己的语言组织能力。

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   每年的荣誉表彰都非常热闹,每一次我都参加从未缺席,哪怕只是在台下看着大家领奖都开心!随着自己的积累获奖没有像刚开始那么难。在我心里荣誉是对过去的肯定,未来需要更加努力。保险可以让大家的生活变得更美好,我努力做好保险让自己的生活变得更美好,这是一个非常有爱双赢的事业!


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17年我拿到了一个特别的奖---忠诚员工奖



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   很喜欢做讲师,喜欢分享,把自己的想法和做法分享给新人是一件很快乐的事情。一个人好只是小小的好,大家好才是真正的好。




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    保险从业者经常会有各种各样的旅游机会。感受最深刻的就是18年公司安排的新疆游,除了因为是我第1次坐飞机,第1次看到云海之外,还因为认识了胡杨树这种植物,新疆人是这样评价的:大漠胡杨三千年,生而不死一千年,死而不倒一千年,倒而不朽一千年,希里胡涂三千年,见证几千年的人类文明!我内心很震撼居然还有这种有形的不朽之物!


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    保险行业想发展就需要不断的学习,公司给我们安排了很多学习项目,财务问诊师,理财规划师,生命密码,领英研习社等等……对于学习投入多少时间与精力都是值得的!




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   对于员工公司有专业严格系统的培养,对于客户公司秉承着创建了卓越的客户体验的理念,公司组织各式各样的活动户外踏青,户外运动,生日party...........帮客户在建立保险保障的同时,也有建立的健康管理意识。



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  最特别的2020年,面对疫情这一年我没有退步,正增长了1.8%,这也是值得欣慰的。



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   2020年1月29日,太平向湖北捐款1000万现金和1000万专属保险面对疫情,我们自己能做的很少,公司积极承担社会责任,发挥金融三驾马车之一,社会稳定器跟经济助推器的功能。

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    有客户聊天的时跟我说,面对疫情没有看到任何保险公司有任何作为,所以他觉得保险是没有用的,还是要相信政府,听到这句话我在想,是我们宣传不到位吗?.........





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    最感动的的画面之一,这位清洁工阿姨主动给自己买保险,有人可能好奇她每天就那么一点点收入,怎么舍得去买保险呢?阿姨是这样说的:十几年我的爸爸省下了8万块,被我的爷爷看病花了,几年前我好不容易攒了十几年的20万元,又给我的爸爸送去医院了,我感觉到两辈子都在给医院打工,我不想将来再去害她的孩子,不想三辈子都给医院打工,所以在没病的时候就要给自己做好保障,我觉得阿姨说的太对了,保险再贵也贵,不过医疗费。


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     最感动的画面之二,这个爸爸抱着宝宝填写投保单的画面好温馨啊!看着这个画面,我在想他是谁的儿子又是谁的爸爸呢?是谁的依靠又是谁的支柱呢?他又为什么一定要买份保险呢?



    我听过最美的情话,这也是我心中的保险!



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     我的团队中有一个非常优秀的90后她是我的骄傲!我很想像她一样达成MDRT,这是我接下来努力的方向。

     10年保险,10年的丹清,我不想约下一个10年,我想约下一个5年,未来5年我希望找到10个全心全意的保险合伙人一起开创保险事业!达成MDRT!

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